初创业,边学技术边经营

2000年秋,念大三的周平同学开始实习。他想得最多的是创业而不是就业，因为作为校学生会主席，不先在创业上闯出点路子,就不是真正的“学生头”。他向姐夫借了2万元资金，于是在武汉前进二路开了一个广告门市部,做起了制作广告标牌的个体小老板。

第一单生意,周平赔了钱。几天后,他再次以顾客的身份登门一家小店定制标语,边看边问地向师傅讨教一些制作技巧。一个月后,他以提成的方式与这名师傅建立了长期合作关系,并完全掌握了标语的制作技巧。

“每天都在想着如何赚够下个月的房租,所以学起东西来,效率特高。”周平说,那段时间,往往是晚上睡觉梦里都在琢磨做各种标牌的技巧。靠这种边开店边学习的方式,周平迅速掌握了各种广告标牌的制作方法。不久,他打听到汉正街市场的大夹街刚刚扩建完毕,有不少临街店子开业后要重新制作门头广告牌。由于价格便宜,质量又有保证,当他把做好的第一个泡沫字门头为客户装好时,那条街上的其他客户也蜂拥而至。

接下来,仅制作泡沫字门头的生意,周平就做了整整两个月。虽然生意不错,但他始终把握一点:信守承诺,绝不偷工减料。结果是,他很快拥有了一批老客户,并练熟了各种门头的制作方法。

生意很快好起来,开业第三个月,小店开始盈利,拿着赚来的1800多元,周平兴高采烈地搬回了一套新工具。

定计划,创业之余忙“充电”

2001年春,店里的业务量扩展,周平请了两个工人,并在附近租了操作间,自己开始专职跑业务。

为了制定出合理的报价单,每个月周平都会拿出一批自己的订单,到不同街区的同行店里调查问价。这样,他始终能在保证利润、保证质量的同时,以略低的价格赢得客户。

好口碑迅速树立起来。2001年下半年起,周平的订单越来越多,而且电话业务日益广泛。他重新租赁厂房，增加设备,并聘请专业设计制作人员。2002年春,他建立了自己的广告制作车间。但随着生产规模的逐步扩大,一些新问题也冒了出来。最突出的问题就是:店面的地理位置不佳,所有的客户工作都需要在外联系促成,不方便客户上门参观咨询;而且,他发现,随着电话订单越来越多,直接来自门面的订单渐少,也就是说,原来的门店已经不能带来更高的经济效益了。

2003年,周平将店面迁至京汉大道上。而这一年,各种有机玻璃做的导向牌被各大商场、写字楼所接受。由于材料较好,又是新兴品种,有机玻璃标牌的利润也高于传统材料的导向牌。周平抓住这个时机,开始引进设备、学习技术,大力推广这种新材料的导向牌。生意迅速红火起来。

创业之路渐渐顺畅,周平终于有时间停下来思考今后的发展道路。他开始主动拜访圈内的知名人士,希望从中汲取经验、学习管理方式。一次拜访业内一名资深人士时,周平深深为其个人魅力所折服,他清醒地意识到,原来除了赚钱之外,生活还可以有另一番境界。

回家后,周平制定了一套自我发展的计划:无论多忙,每天都要挤出两个小时看书。这一年,他在武汉大学报名参加了全国心理咨询师资格考试，通过努力学习，次年便拿到了全国心理咨询师资格证。

积极拓展,小作坊升级成公司

2004年,周平的经营理念开始显现出效力:诚信经营为他赢得了一大批固定客户,他的经营范围也日益广泛,他又盘下了隔壁的一个门面。

不久,一名老客户入驻商场,需要制作一个展台,周平接下了这项业务。展台的制作几乎涵盖了他以前所接触过的一切业务——标牌制作、灯光设计、宣传页设计、招贴喷绘等。

第一次接到这个综合性的项目,周平特别用心。展台完工后,客户赞不绝口,周围其他商户见此,也开始和周平联系业务,委托他制作展板、做展区装修等。商场里各大专柜的外部更新很频繁,每个季度都有调整,靠着公道的价格和周到的服务,周平很快和大家建立了长期合作关系。与此同时,他开始为一些客户承办新闻发布会、新款服装发布会等活动,业务渐渐从以前纯粹的广告招牌制作,发展到广告设计和策划。不久,周平成立了工作室,并拥有了自己的设计师队伍。

2005年初,周平与一名服装总代理聊天时,无意中了解到,对方正为招不到地方经销商而发愁,并抱怨找一个适合开专卖店的门面太难了,他说:“要是有个专门介绍业内情况的资料就好了。”

说者无意,听者有心。周平动了心思: 2005年夏,周平成立了广告公司,以此为依托,他开始为办刊物“招兵买马”。10月份,第一本刊物“出炉”,其中汇集了人才、商铺、品牌代理等各种内容。周平以赠阅的方式向服装总代理商、各级商户、商场等群体做针对性发行。

4个月后,付出初见成效,刊物反响很不错,一些商户开始主动打电话希望获赠刊物,周平在省内各地市的发行网点由最开始的9个增至15个，2006年增加到83个网点。现在湖北省二三级城市几乎所有服装、鞋类专卖店都能看到《服饰商汇》这本DM专业杂志，每期发行量达15000册。2007年公司已经开始考察华中地区的河南、湖南市场了，并且开辟了广告装修、服饰杂志、服装经营三大版块的业务。至2007年8月，公司固定资产总值80万元，员工达到46人（含发行员，全部都是大中专学历），年营业额150万元左右，年交税额上升到5万元。

如今,虽然工作日益繁忙,但他仍保持着每天读书两个小时的习惯。回首创业路,周平慨言,做事就是一个不断学习、创新、探索的过程，做人就是一个不断舍和得的过程。2006年4月24日《武汉金报》专文报道了他的创业历程。他的母校湖北职业技术学院多次请他向学弟学妹们作创业报告；人文艺术系将其公司作为实习基地，每年输送3-5名实习生到公司实习。广告设计与制作专业聘请他作兼职实习指导教师，他慨然一诺，心得示人，深受师生欢迎。